L'implantation d'un système GRC est un projet à long terme à faire adopter par des vendeurs, rivés sur leur objectif de ventes mensuelles, et raisonnant à court terme. Le chef de projet doit donc parvenir à dépasser cet écueil et à proposer une vision plus élargie de la GRC.
La mise en oeuvre d’un système GRC doit être guidé par le modèle d’affaire et non par les contraintes informatiques !.Son but ultime est de vendre et de mieux vendre.
De plus, en point de vente, la qualité des données clients est à la base même de la motivation des vendeurs et de l’efficacité globale du projet : un challenge à long terme et impliquant tous les acteurs.
« Qu'est-ce que la GRC ? Un outil informatique de plus ! » Voilà ce que penseront beaucoup de vos vendeurs !
Ca faisait longtemps que j'étais pas venu sur ton blog, mais je vais y venir plus souvent maintenant! tu m'as fait trop rire avec ton histoire de caca!
sacré kévin!
La trique Halala mec tu changes pas ce que t'es capable de faire pour avoir toutes ces filles autour de toi.... mais bon fais gaffe quand meme y a des moyens moins dangereux.....!!!!
Gros bisous
Camarade
Camarade
L'implantation d'un système GRC est un projet à long terme à faire adopter par des vendeurs, rivés sur leur objectif de ventes mensuelles, et raisonnant à court terme. Le chef de projet doit donc parvenir à dépasser cet écueil et à proposer une vision plus élargie de la GRC. La mise en oeuvre d’un système GRC doit être guidé par le modèle d’affaire et non par les contraintes informatiques !.Son but ultime est de vendre et de mieux vendre. De plus, en point de vente, la qualité des données clients est à la base même de la motivation des vendeurs et de l’efficacité globale du projet : un challenge à long terme et impliquant tous les acteurs. « Qu'est-ce que la GRC ? Un outil informatique de plus ! » Voilà ce que penseront beaucoup de vos vendeurs !